Iseda ti Iṣowo Iṣowo ati Bawo ni Awọn Pipin ti Oro
Nigbamii, nipa kika ati kika awọn ẹkọ wọnyi, o ni ireti mi pe iwọ yoo ni anfani lati gbe iwe adehun ati ki o yeye gangan ohun ti awọn nọmba naa tumọ si. Ni akọkọ ipin diẹ, a yoo jiroro idi ti ọja iṣura wa wa ki o si ṣe alaye bi iṣowo ṣe nlọ lati jẹ kekere, ile-iṣẹ ẹbi si ajọpọ kan pẹlu ọja ti o ni iṣowo.
Awọn ofin iṣowo
Ni gbogbo aaye yii ati awọn ẹlomiran nibi lori aaye yii, iwọ yoo wa kọja awọn ofin imulo ti o le jẹ pe o le ko mọ. Emi kii yoo lọ sinu ijinle nla nibi, ṣugbọn awọn ọrọ wọnyi jẹ diẹ ninu awọn wọpọ julọ.
- Awọn anfani fun Pin : Iye èrè ti eyi ti o pin kọọkan ni ẹtọ.
- Lọ ẹya : Slang fun nigbati ile-iṣẹ ti nro ohun IPO.
- IPO : Kukuru fun Ipese Ipolowo Ni ibẹrẹ. IPO jẹ nigbati ile-iṣẹ ta tita ni ara fun igba akọkọ.
- Cap Cap : Iye owo ti o ni lati sanwo ti o ba ra gbogbo ipin ninu iṣura ni ile-iṣẹ. (Lati ṣe iṣiro kaakiri oja , ṣaapọ nọmba ti awọn mọlẹbi nipasẹ iye owo fun ipin.) Kukuru fun Oluṣala Iṣowo.
- Pin : Pinpin , tabi ọja kan ti o jọpọ, duro fun nini ẹtọ ti oludokoowo ni "ipin" ti awọn ere, awọn ipadanu, ati awọn ohun-ini ti ile-iṣẹ kan. O ṣẹda nigbati owo kan ba fi ara rẹ sinu awọn ege o si ta wọn si awọn oludokoowo ni paṣipaarọ fun owo.
- Àmì ami-ami : Awọn lẹta ti o fẹju ọja kan pato (fun apẹẹrẹ, "Ile-iṣẹ Coca-Cola" ni aami ami ami ti "KO", "Johnson & Johnson" ti aami ami ami ti JNJ)
- Aṣilẹkọ iwe : Ile-iṣẹ iṣowo tabi ile -ifowopamọ idoko ti o n ṣe gbogbo awọn iwe-kikọ ati ifisilẹ IPO ile-iṣẹ kan.
Ifihan si Iṣowo Ọja
Iṣowo ọja le jẹ orisun nla ti iparun fun ọpọlọpọ awọn eniyan. Olukuluku eniyan ni gbogbo igba ṣubu sinu ọkan ninu awọn isori meji. Ni igba akọkọ ti o gbagbọ idokowo jẹ iru fọọmu; wọn mọ pe bi o ba nwowo, iwọ yoo ni diẹ sii ju bi o ṣe le jẹ pe owo rẹ yoo padanu. Igbagbogbo awọn ibẹrubojo wọnyi ni o ni nipasẹ awọn iriri ti ara ẹni ti awọn ẹgbẹ ẹbi ati awọn ọrẹ ti o jiya irufẹ bẹẹ tabi ti ngbe nipasẹ Ẹnu Nla. Awọn ikunsinu wọnyi ko ni awọn orisun. Ẹnikan ti o gbagbọ pẹlu ọna yii ti ko ni oye ohun ti ọja iṣura jẹ tabi idi ti o wa.
Ẹka keji jẹ awọn ti o mọ pe wọn yẹ ki o nawo fun pipẹ-ṣiṣe, ṣugbọn ko mọ ibiti o bẹrẹ. Ọpọlọpọ ni irọrun bi idokowo jẹ diẹ ninu awọn dudu-idan ti nikan diẹ eniyan mọ bi o lati lo. Ni ọpọlọpọ igba kii ṣe, wọn fi awọn ipinnu owo wọn silẹ titi di awọn akosemose ati pe ko le sọ fun ọ idi ti wọn fi ni ọja kan pato tabi owo-ifowosowopo owo . Ipo-iṣowo wọn jẹ igbagbọ afọju tabi ni opin si "Iṣura yii n lọ soke ... a gbọdọ ra rẹ." Bi o tilẹ jẹ pe o ko dabi ẹnipe o wa lori oju, ẹgbẹ yii wa ni ewu ju ewu lọ.
Wọn o nawo bi awọn eniyan ati lẹhinna ṣe idiyele idi ti awọn esi wọn jẹ mediocre (tabi ni awọn igba miran, ti o ṣe aiṣe pupo).
Ni iru awọn ẹkọ yii, Mo ti jade lati jẹrisi pe oludokoowo owo le ṣe ayẹwo iṣiro iye owo ti ile-iṣẹ kan, ati tẹle awọn iṣiro diẹ ti o rọrun, o de ni ohun ti wọn gbagbọ pe "gidi", tabi ti o jẹ pataki ti ile-iṣẹ naa. Eyi yoo gba eniyan laaye lati wo ọja kan ki o mọ pe o tọ, fun apẹẹrẹ, $ 40 fun ipin. Eyi yoo fun olutowo-owo kọọkan ni ominira lati mọ nigbati a ṣe aabo fun aabo, npọ si ilọsiwaju igba pipẹ, tabi ti o pọju.
Iseda Iṣowo ati Iṣowo Iṣowo
Ṣaaju ki a ṣayẹwo bi o ṣe le ṣe iye owo kan, o ṣe pataki lati ni oye iru awọn isowo ati ọja iṣura. Eyi ni okuta igun ile ti ẹkọ lati nawo daradara.
O fẹrẹ pe gbogbo ile-iṣẹ nla ti o jade lọ bi iṣẹ kekere, iṣẹ-mii-ati-pop, ati nipasẹ idagba, di awọn omiran omiran. Fun apẹẹrẹ, ni ọdun 2016, Wal-Mart, Amazon.com, ati McDonalds ti ṣe idapo awọn ere ti o to $ 20.7 bilionu ni opin ọdun. Wal-Mart jẹ akọkọ iṣowo itaja ni Arkansas. Amazon.com bere bi oniṣowo olutọsọ lori ayelujara ni ibudo kan. McDonalds jẹ ile ounjẹ kekere kan ti ko si ọkan ti ita San Bernardino, California ti gbọ. Báwo ni àwọn ilé kékeré kékeré wọnyí ṣe dàgbà láti ọdọ díẹ, àwọn ilé-iṣẹ oníbílẹ kan sí àwọn ilé-iṣẹ tó ga jùlọ jùlọ nínú ìṣúra Amẹríkà? Nwọn gbe ori soke nipa tita ọja ni ara wọn.
Nigba ti ile-iṣẹ ba n dagba, idiwọ ti o tobi julọ npọ igbagbogbo lati ṣe igbadun sii. Awọn olohun ni gbogbo awọn aṣayan meji lati bori eyi. Wọn le ya owo naa lati ile ifowo tabi ile-okowo-owo, tabi ta apakan ninu iṣowo naa si awọn onisowo ati lo owo lati ṣe idagba idagbasoke. Gbigbọn owo ti o wọpọ jẹ wọpọ, o rọrun julọ lati gba, ati gidigidi wulo - titi di aaye kan. Awọn ile-ifowopamọ kii ma ṣe gbese owo si awọn ile-iṣẹ, ati awọn alakoso alakoso le gbiyanju lati yawo ju Elo lọ lakoko, eyi ti o fa ipalara lori iwe imọran. Awọn okunfa gẹgẹbi awọn wọnyi maa nmu awọn oniṣowo ti awọn ile-iṣẹ kekere lati mu ọja jade. Ni paṣipaarọ fun fifun apa idiyeye ti iṣakoso, a fun wọn ni owo lati fa iṣowo naa pọ. Ni afikun si owo ti ko ni lati san pada, "lọ gbangba" [bi a ti pe nigba ti ile-iṣẹ n ta ọja ni ara fun igba akọkọ] fun awọn alakoso iṣowo ati awọn olohun ọpa tuntun: dipo san owo fun owo akomora, wọn le lo ọja ti ara wọn.
Bawo ni a Ṣe pin Iṣowo?
Lati ni oye diẹ bi o ṣe nfun awọn ọja ṣiṣẹ, jẹ ki a wo ile-iṣẹ itan-ọrọ "ABC Furniture, Inc." Lẹhin ti o ti ni iyawo, tọkọtaya kan pinnu lati bẹrẹ owo kan. O yoo gba wọn laaye lati ṣiṣẹ fun ara wọn, bakannaa seto awọn wakati ṣiṣe wọn ni ayika idile wọn. Awọn mejeeji ọkọ ati iyawo ti ni anfani pupọ si awọn ohun-ọṣọ, nitorina wọn pinnu lati ṣi ile itaja kan ni ilu wọn. Lẹhin ti o gba owo lati ile ifowo pamo, nwọn pe orukọ wọn "ABC Furniture" ati ki o lọ si owo. Ni awọn ọdun diẹ akọkọ, ile-iṣẹ naa ṣe èrè diẹ nitori pe awọn ile-iṣẹ ti wa ni plowed pada sinu itaja, rira afikun akojo oja ati atunṣe ati fifọ ile naa lati gba ipo ti o pọ sii.
Ọdun mẹwa lẹhinna, iṣowo naa ti dagba ni kiakia. Awọn tọkọtaya ti ṣakoso lati sanwo gbese ile-iṣẹ naa, ati awọn ere ti o ju $ 500,000 lọ lododun. Ni idaniloju pe ABC Furniture le ṣe daradara ni ọpọlọpọ awọn ilu ti o wa nitosi ilu, tọkọtaya pinnu pe wọn fẹ ṣii awọn ẹka tuntun meji. Wọn ṣe iwadi awọn aṣayan wọn ki o si rii pe o nlo ju $ 4 million lati fa. Ko fẹ lati yawo owo ati pe o ni awọn sisanwo owo sisan lẹẹkansi, wọn pinnu lati ta ọja ni ile-.
Ile-iṣẹ naa sunmọ ẹni "onwriter", bii Goldman Sachs tabi JP Morgan, ti o ṣafihan awọn ọrọ iṣowo wọn ati ipinnu iye ti iṣowo naa. Gẹgẹbi a ti sọ tẹlẹ, ABC Furniture n gba owo $ 500,000 lẹhin-ori ni ọdun kọọkan. O tun ni iye iwe ti $ 3 milionu [iye ti ilẹ, ile, akojo oja, ati be be lo. Ti gbese kuro nipasẹ gbese ile-iṣẹ]. Awọn atilọlẹ onilọwe ati awari awọn ohun-iṣowo apapọ ti iṣowo ni iṣowo ni awọn igba 20 igba owo [imọran ti a yoo jiroro diẹ sii ni ijinle nigbamii].
Kini eyi tumọ si? Bakannaa, iwọ yoo ṣe isodipupo awọn owo-ori ti $ 500,000 nipasẹ 20. Ninu apo ABC, idahun jẹ $ 10 milionu. Fi kun ni iye iwe, ati pe o de $ 13 milionu. Eyi tumọ si, ni ero ero onimọ, ABC Furniture jẹ $ 13 milionu.
Ọdọmọde wa, ti o wa ni ọdun 30, gbọdọ pinnu iye ti ile-iṣẹ ti wọn fẹ lati ta. Ni bayi, wọn ni 100% ti owo - o jẹ patapata tiwọn. Awọn diẹ ti wọn ta, awọn diẹ owo ti won yoo gbin, ṣugbọn nwọn gbọdọ ranti pe nipa tita siwaju sii, nwọn yoo fun soke kan tobi ti ara wọn nini. Bi ile-iṣẹ naa ṣe gbooro sii, pe nini ni yoo jẹ diẹ diẹ sii, nitorina olutọju ọlọgbọn ko ni ta diẹ sii ju oun tabi o ni lọ.
Lẹhin ti o ba sọrọ, tọkọtaya pinnu lati pa 60% ti ile-iṣẹ naa ati ta awọn 40% miiran si gbangba gẹgẹ bi ọja. [Eyi tumọ si pe wọn yoo pa $ 7.8 million ti owo naa, ati nitori pe wọn ni opoju ti ọja naa, wọn yoo wa ni iṣakoso iṣowo naa.] Awọn miiran 40% ti wọn ta si gbogbo eniyan ni o to $ 5.2 milionu. Onkọwe naa ri awọn oludokoowo ti o fẹ lati ra ọja naa ati fun ayẹwo kan fun $ 5.2 milionu si tọkọtaya naa.
Biotilẹjẹpe wọn ni o kere si ile-iṣẹ naa, aaye wọn yoo ni ireti dagba sii ni kiakia ni bayi pe wọn ni awọn ọna lati fagiyara ni kiakia. Lilo awọn owo lati ọwọ wọn, ABC Furniture ni ifijišẹ ṣii awọn ile itaja tuntun meji ati pe o ni $ 1.2 million ni owo ti o kù (ranti pe yoo jẹ $ 4 million fun awọn ile itaja titun). Iṣowo jẹ paapaa dara julọ ninu awọn ẹka titun. Awọn ile-iṣẹ tuntun meji naa ṣe awọn ayika $ 800,000 ni ọdun ni èrè kọọkan, lakoko ti ile itaja atijọ ti ṣe kanna $ 500,000. Laarin awọn ile itaja mẹta, ABC n ṣe ẹri owo-ori ti $ 2.1 million.
Eyi jẹ iroyin nla nitoripe, bi o tilẹjẹpe wọn ko ni ominira lati tẹtisi itaja diẹ, awọn iṣẹ naa ni o ni ẹri ni $ 51 million [ṣe afikun awọn owo-ṣiṣe tuntun ti $ 2.1 milionu fun ọdun nipasẹ ọdun 20 ki o si fi iye owo-ori ti $ 9 million (kọọkan itaja ni iye-iwe ti $ 3 million)]. Awọn tọkọtaya 60% ti tọkọtaya jẹ bayi $ 30.6 milionu ni bayi.
Pẹlu apẹẹrẹ yii, o rọrun lati rii bi awọn owo-owo kekere ṣe dabi pe o gbamu ni iye nigbati wọn ba lọ ni gbangba. Awọn oniṣẹ atilẹba ti ile-iṣẹ naa ni, ni ori kan, ọlọrọ ni ojiji. Ṣaaju ki o to, iye ti wọn le gba lati inu iṣẹ naa ni opin si èrè ti a ṣẹda. Nisisiyi, wọn ni ominira lati ta owo wọn ni ile-iṣẹ nigbakugba, nyara owo ni kiakia.
Ilana yii jẹ ipilẹ ti Wall Street. Iṣowo ọja jẹ, ni ori rẹ, iṣowo nla kan ni ibiti o ni nini ni awọn ile-iṣẹ kan bi ABC Furniture ti wa ni tita si alakoso giga julọ lojoojumọ. Nitori ti ẹda eniyan ati awọn ibanujẹ ti iberu ati ojukokoro, ile-iṣẹ le ta fun diẹ sii tabi fun kere kere ju ẹtọ rẹ. Iṣẹ ti o dara fun oludokoowo ni lati ṣe idanimọ awọn ile-iṣẹ ti o ta ni isalẹ otitọ wọn ati ra bi o ti le ṣe.