Ṣaaju ki o to apejuwe awọn anfani ifigagbaga rẹ, o ni lati mọ awọn ipinnu mẹta wọnyi.
- Anfaani. Boya o jẹ iṣẹ rere tabi iṣẹ, o gbọdọ jẹ kedere lori anfaani ọja rẹ pese. O gbọdọ jẹ nkan ti awọn onibara rẹ nilo ni otitọ ati pe o nfun iye gidi . O gbọdọ mọ awọn ẹya ara ẹrọ rẹ nikan, ṣugbọn awọn anfani rẹ bi wọn ti ṣe anfani awọn onibara rẹ. Eyi tumọ si pe o wa ni imọran nigbagbogbo nipa awọn iṣẹlẹ titun ti o ni ipa lori ọja rẹ, paapaa imọ-ẹrọ titun. Fun apẹẹrẹ, awọn iwe iroyin ti lọra lati dahun si wiwa awọn iroyin ọfẹ lori ayelujara.
- Ipolowo Target. Ta ni onibara rẹ? O ni lati mọ gangan ti o ra lati ọdọ rẹ, ati bi o ṣe le ṣe igbesi aye wọn dara julọ. Eyi ni bi o ṣe ṣẹda ẹdinwo , olutona gbogbo idagbasoke oro aje . Awọn ifojusi ikede ti iwe iroyin fun awọn alagba ti ko ni itara lati gba awọn iroyin wọn lori ayelujara.
- Idije. Iyẹn ju awọn ile-iṣẹ tabi awọn ọja lọ. O ni ohunkohun miiran ti alabara rẹ le ṣe lati pade idi ti o le mu. Iwe iroyin ro pe idije wọn jẹ awọn iwe iroyin miiran titi ti wọn fi mọ pe o jẹ ayelujara. Wọn ti jà lati dije pẹlu olupese iroyin ti o ni ese ati ọfẹ.
Lati ṣe aṣeyọri, o nilo lati ni iṣeduro awọn anfani ti o pese si oja ti o wa ni oja ti o dara ju idije lọ . Iyẹn ni anfani ifigagbaga rẹ.
O gbọdọ fọwọsi ifiranṣẹ naa ni gbogbo ibaraẹnisọrọ si awọn onibara rẹ. Eyi pẹlu ipolongo, awọn ajọṣepọ ilu, ati awọn ohun elo tita.
O tile pẹlu awọn iṣowo ati awọn abáni rẹ.
Ti o ba jẹ oṣiṣẹ, ṣiṣẹ bi ẹnipe o wa ni iṣowo fun ara rẹ. Iyẹn nitori pe o wa. Ṣe ifọrọhan ni anfani ifigagbaga rẹ ni irisi rẹ, iṣesi rẹ ati ibere ijomitoro rẹ. Lọgan ti o ba ti ni iṣẹ naa, tẹsiwaju lati sọ ibasepo rẹ ni iṣẹ iṣẹ rẹ.
Michael Porter ati anfani anfani ti alagbero
O kan nitoripe ile-iṣẹ kan ni oludari ọja ni bayi, ko tumọ si pe yoo jẹ lailai. Ile-iṣẹ kan gbọdọ ṣẹda awọn afojusun, awọn ogbon, ati awọn iṣeduro lati ṣe iṣeduro idaniloju alagbero. Iṣaṣepọ ati awọn iṣiro ti awọn oṣiṣẹ gbọdọ jẹ ni ibamu pẹlu awọn ipinnu wọn. O soro lati ṣe gbogbo awọn nkan naa daradara. Ti o ni idi ti awọn ile-iṣẹ diẹ ṣe le ṣẹda anfani ifigagbaga alagbero.
Ni 1985, Alakoso Ile-iwe Iṣowo Ilu Harvard Michael Porter kowe anfani anfani. O jẹ iwe-ẹkọ ile-iwe ti owo-ṣiṣe pataki lori koko.
Porter ti ṣe alaye ọna mẹta akọkọ awọn ile-iṣẹ ṣe aṣeyọri anfani alagbero. Wọn jẹ olori, iyatọ, ati idojukọ. Porter mọ awọn ọgbọn wọnyi nipasẹ awọn ile-iṣẹ iwadi.
Itọsọna iye owo tumọ si pe o pese iye iyebiye ni owo kekere. Awọn ile-iṣẹ ṣe eyi nipa ṣiṣe imudarasi ṣiṣe ṣiṣe ṣiṣe deede. Eyi tumo si pe ki wọn san awọn oṣiṣẹ wọn kere si. Diẹ ninu awọn san owo nipa fifunni awọn anfani ailopin bi awọn aṣayan ọja , awọn anfani tabi awọn anfani ipolowo. Awọn ẹlomiiran lo awọn aṣiṣe awọn iṣẹ ti ko mọye. Bi awọn ile-iṣẹ wọnyi ṣe dagba, wọn le lo awọn ọrọ-aje ti iwọn-ara ati ki o ra ni olopobobo.
Walmart ati Costco jẹ awọn apẹẹrẹ ti o dara fun alakoso iye owo. Ṣugbọn nigbamiran wọn san awọn oṣiṣẹ wọn kere ju iye owo igbesi aye lọ . Awọn ofin oya to kere ju ti o ni ibanuje fun anfani wọn.
Iyato tumo si pe o fi awọn anfani ti o dara ju ẹnikẹni lọ. Ile-iṣẹ le ṣe aṣeyọri iyatọ nipa fifun ọja ti o ni ọja pataki tabi giga. Ọna miiran ni lati firanṣẹ ni kiakia. Ẹkẹta ni lati ta ọja ni ọna ti o tọ awọn onibara dara. Ile-iṣẹ ti o ni igbimọ ti o yatọ si le ṣe idiyele owo ti owo-ori. Iyẹn tumọ si pe o ni aaye ti o ga julọ .
Awọn ile-iṣẹ ṣe aṣeyọri iyatọ pẹlu isọdọtun, didara tabi iṣẹ alabara. Innovation tumo si pe o pade awọn aini kanna ni ọna titun. Apẹẹrẹ ti o dara ju eyi ni Apple. IPod jẹ aṣeyọri nitori pe o fun ọ laaye lati mu orin eyikeyi ti o fẹ, ni eyikeyi aṣẹ.
Didara tumọ si pe o pese ọja tabi iṣẹ to dara julọ. Tiffany ká le gba agbara diẹ sii nitori awọn alamu wo o bi o dara julọ. Awọn iṣẹ onibara tumọ si jade kuro ni ọna lati ṣe aladun awọn onisowo. Nordstrom ká jẹ akọkọ lati gba pada pẹlu ko si ibeere beere.
Idojukọ tumọ si pe o ye ki o si ṣe iṣẹ rẹ ọja iṣowo dara ju ẹnikẹni miiran lọ. O le lo boya alakoso iye owo tabi iyatọ lati ṣe eyi. Bọtini lati fojusi si ni lati yan oja ọja kan pato. Nigbagbogbo o jẹ aami ti o kere ti awọn ile-iṣẹ ti o tobi ko ṣe sin. Fún àpẹrẹ, àwọn bèbe ti abúlé lo ìlànà ìfidánmọ kan láti gba ìdánilójú ala-ilẹ-iṣọọmọ. Wọn ṣe afojusun awọn ile-iṣẹ kekere agbegbe tabi apapọ apapọ awọn ẹni-kọọkan . Awọn onibara wọn ti o ni igbẹkẹle gbadun ifọwọkan ti ara ẹni ti awọn bèbe nla le ko ni le fun. Wọn jẹ setan lati san diẹ diẹ sii ni owo fun iṣẹ yii. Awọn bèbe wọnyi nlo fọọmu ti o yatọ si ti wiwa idojukọ.
Bawo ni Awọn orilẹ-ede lo anfani Anfaani
Orile-ede tun le ṣẹda anfani ifigagbaga. O n pe ni anfani ti orilẹ-ede tabi anfani iyatọ . Fun apẹẹrẹ, China nlo itọnisọna iye owo. O n jade ọja ọja kekere ni ipele didara to dara. O le ṣe eyi nitori pe igbega ti igbesi aye rẹ jẹ kekere, nitorina o le san awọn oṣiṣẹ rẹ kere si. O tun tun ṣe iye owo ti owo rẹ , yuan , ni iye ti o kere ju dola lọ.
India bẹrẹ bi olori alakoso sugbon o nlọ si iyatọ. O pese awọn ti oye, imọ-ẹrọ, awọn olukọ Gẹẹsi ni owo ti o niye. Japan tun yi iyipada idije pada. Ni awọn ọdun 1960, o jẹ olori ti o jẹ alakoso ti o ni itara ni imọ-ẹrọ alailowaya. Ni awọn ọdun 1980, o ti gbe soke si iyatọ ninu awọn didara didara, bi Lexus.
Amfani iyasọtọ America jẹ ĭdàsĭlẹ. Awọn ile-iṣẹ AMẸRIKA mu awọn ọja aṣeyọri lati ta ọja kiakia ju awọn orilẹ-ede miiran lọ. Apeere nla ni Silicon Valley, anfani anfani ti America . Amẹrika jẹ ilọsiwaju nitori pe o ni ipilẹ iṣowo ile ti o niye ti o ni pupọ. O rorun lati ṣe idanwo awọn ero ọja titun ati ṣiṣẹ awọn idun ni ile. Ni aṣeyọri aṣeyọri, wọn ni tita kakiri aye.
Amar Bhidé ṣe aaye ti o dara ni Iṣowo Venturesome: Bawo ni Awọn Olutọju Ọlọhun Innovation ṣe ni Ọlọgbọn ni Aye ti o ni asopọ pọ sii . Paapa ti Amẹrika ba bẹrẹ lati kọlu awọn orilẹ-ede miiran lati ṣe awọn onise-ẹrọ, o tun dara julọ ni kiko awọn imotuntun lati ta ọja. Fun diẹ ẹ sii, wo Bawo Awọn Oro Adayeba ṣe Nmu anfani Amẹrika .