Maṣe ro pe ẹmi-ọkan rẹ yoo ṣe ipa ninu iṣowo rẹ? Ronu lẹẹkansi. Ni gbogbo ọjọ a ṣe awọn ẹgbẹẹgbẹrun ohun ti a ko ni iṣakoso agbara. Eyi jẹ ohun ti o dara pupọ julọ akoko naa, bi a ko fẹ ṣe ohunkohun ti a ba ni lati ronu gangan nipa mu gbogbo ẹmi, fifa oju wa, duro, rin, nyika, ṣiṣan tabi gbigbe awọn oju iṣan wa lati ṣe afihan idunnu tabi ibanuje.
Nigba ti a ba bẹrẹ iṣowo, tilẹ, gbogbo awọn eto eto alakoso-laifọwọyi "ti wa ni tun fi sii. Ohun ti o ṣe iranlọwọ fun wa lati ṣawari si ita ita gbangba n ṣe ikuna wa iṣowo. A ko le tan awọn eto wọnyi kuro, ṣugbọn a le di akiyesi wọn, ati ki o ṣe igbesẹ lati tun-eto ọkọ-ofurufu-ara wa nigba ti o ba wa si iṣowo wa. Eyi ni awọn ọna mẹrin awọn ẹtan rẹ ti o jẹ dija iṣowo.
01 Wiwa Bias
Iwadi ati igbasilẹ ti n ṣawari le maa n jade ni "ìmọ ti o wọpọ," nitorina gbogbo awọn oniṣowo ni a niyanju lati ṣe ayẹwo awọn alaye ati awọn nọmba ṣaaju ki o to bẹrẹ lati lo alaye yii ni iṣowo wọn.
Ohun ti o jẹ ki awọn onisowo paapaa jẹ ipalara, awọn iriri wọn ni. Sọ pe o ka nipa igbimọ kan lori ayelujara. Ohun gbogbo ni o dara, ati bẹbẹ o bẹrẹ lati lo. O padanu awọn iṣowo marun ni ọna kan. Ti o ṣe aigbadun o wa jade ni imọran titun kan. Awọn iriri ti ara rẹ, marun ninu wọn, sọ fun ọ pe ọna yii jẹ idoti. Sugbon o jẹ? O dara julọ le jẹ ṣugbọn o kosi ko mọ. Ọkàn rẹ ti tàn ọ jẹ pe o jẹ.
Iṣoro pẹlu iriri ti ara ẹni ni pe o jẹ orisun data ti o wa ni irọrun julọ, ṣugbọn o fẹrẹ nigbagbogbo gbẹkẹle iye oye data pupọ. Mọ awọn titobi titobi kekere. O ko mọ boya nkan n ṣiṣẹ (tabi kii ṣe) titi o fi di idanwo rẹ daradara . Fun igbimọ kan ti o tumọ si iṣowo rẹ fun osu meji tabi mu o kere 100 awọn iṣowo. Ni o kere pẹlu 100 awọn iṣowo, o ni diẹ ninu awọn imọ ti bi o ṣe n ṣe gangan.
02 Loss Aversion
Ẹmi wa ṣe akiyesi pipadanu bi iyasọtọ ju ere ti o yẹ lọ. A ko fẹ lati padanu ohun ti a ni tẹlẹ. Eyi ni awọn iṣẹlẹ ti o nira julọ nigba ti a ba ṣowo.
Nigba ti a ba ni iṣowo ti o padanu a le gbiyanju lati yago fun idaniloju pipadanu naa, eyi ti o tumọ si pe a ṣii ara wa soke si ipinnu ti o pọju ti o pọju. Awa n ṣe alaye nipa sisọ pe iṣowo yoo pada wa ni ojurere wa, tabi a yoo fun ni ni diẹ diẹ sii (fifun pipadanu pipadanu ) tabi sọ pe a tọ ati oja ko tọ ... nitorina a gba iṣowo naa laibikita fun oja jẹ ki aṣiwere. Ọpọlọpọ awọn idi, ṣugbọn gbogbo wọn ni lati inu ọrọ kanna ... ko mu iyọnu nigba ti o yẹ. Maa ṣe bẹru awọn ipadanu, ani pẹlu ọpọlọpọ ninu wọn o tun le jẹ ere .
Gbero awọn gbigbe rẹ ṣaaju ki iṣowo naa waye ki o si tẹ si eto rẹ.
03 Aarun Arun Liti
Eyi n ṣe awari awọn fifunwo nla , ṣugbọn o ṣe deede pẹlu ko si ilana ti o ni imọran daradara-gangan. Awọn ere ti wa ni ya. Owo ti wa ni tita, ni ireti lati lu aami nla kan, ṣugbọn awọn ipadanu yoo tẹsiwaju ni afikun ṣaaju ki ọjọ ọjọyeye wa.
Aṣiṣe nibi ti wa ni ibatan si aifọwọyi wiwa. Nitoripe o rọrun lati wa iṣowo owo kan (ni ẹtan) - eyi ti o le ti ṣafani daradara lati - o jẹ ki o rọrun lati mu awọn iṣowo to tobi julọ ... wọn wa nibi gbogbo!
Ohun ti o wa fun ọ yoo wa. O rorun lati gbagbe pe o wa ẹgbẹẹgbẹrun awọn ohun elo ti o pọju lati ṣowo. Ati pe o ko nilo nikan lati wa ẹtọ ọtun, o nilo lati ṣowo rẹ ni akoko gangan.
Ti o ba ṣẹlẹ lati gba sinu titaja nla kan, o nilo lati ṣe iṣowo daradara. Ọpọlọpọ eniyan ko ni imọ bi o ṣe le mu ipo yii nigba ti o ba dagba sii. Wọn gba ere diẹ, nikan lati wo bi iye owo tẹsiwaju lati gbe alailẹyin laisi wọn, tabi ti wọn gbele lori gun ju, fifun ohun gbogbo pada. Iṣowo pẹlu ireti ti kọlu nla lori awọn iṣowo diẹ jẹ iṣeduro aṣiwère kan. Ilana iṣowo iṣowo awọn iṣowo ti o wọpọ; o wa ninu awọn išii ti owo naa gbe, kii ṣe ni iṣowo ọja ti aarin ekun.
04 Mọ V. N ṣe
Awọn ero wa nigbagbogbo mu wa ni idaniloju pe ti o ba jẹ pe a mọ ohun kan, a le ṣe ti o ba fẹ lati. Mu iwọn lilo. Ọpọlọpọ eniyan mọ pe imudarasi ounjẹ wọn ati idaraya diẹ sii yoo ran wọn lọwọ lati padanu iwuwo. Sibẹ fun idi kan, a gba imọran yii si ẹgbẹ. Dipo, eniyan naa n wa alaye titun ... "Mo mọ pe tẹlẹ, fun mi nkan miiran ..."
Wiwa alaye jẹ igbagbogbo kan sisọrọ fun ko ṣe iṣẹ ti o nilo lati ṣe. O kan lara ọja, ṣugbọn kii ṣe.
Awọn itọnisọna ipilẹ wa ti awọn oniṣowo gbọdọ tẹle ni lati le ṣe aṣeyọri, sibe awọn wọnyi ko ni bikita ("Mo ti mọ tẹlẹ" ... ṣugbọn ṣe o ṣe eyi?).
Awọn itọsọna wọnyi pẹlu ṣiṣe iṣowo iṣowo, fojusi si ọkan tabi meji awọn ogbon, kii ṣe kuro ninu eto iṣowo (ki o le wo ohun ti o ṣiṣẹ ati ohun ti ko ṣe), ṣe iṣowo ni iroyin igbadii titi ti eto naa yoo jẹri ni anfani nigbagbogbo lori ọpọlọpọ awọn iṣowo .
Awọn eniyan ka awọn wọnyi ṣugbọn wọn di idinkuro si awọn ero; nwọn ṣe aṣiṣe (ṣe alaye) mọ imọran kan fun kosi ṣiṣea nipasẹ ati ṣe. Dipo ti ṣiṣẹ lori awọn akọle iṣowo iṣowo, nwọn lọ lori alaye miiran binge. Sibẹ alaye diẹ jẹ asan ti o ko ba lo o. Ni ipari, o nilo lati daawari wiwa (mọ), ki o si bẹrẹ siṣeṣe ati lilo ohun ti o mọ (ṣe).