Gbogbo Oludokoowo yoo ni anfani lati inu ifarada ti o yẹ
Ṣe iwadii idoko-owo si idunnu rẹ ṣaaju ki o to ra, nitorina o ni oye gangan ohun ti o n ra. Ibanujẹ otitọ ni pe ọpọlọpọ awọn eniyan ṣe kekere tabi ko si iwadi, ati ọpọlọpọ ninu awọn ipinnu iṣowo wọn da lori ohun ti o jẹ ohunkohun ayafi idanwo to dara. Wọn ko mọ iye kan ti o jẹ ki wọn ṣe itaraṣe ti yoo ṣe iranlọwọ fun wọn lati ṣe deede ni gbogbo igba.
1. Awọn idena si titẹ sii
Bi o ṣe nira fun iṣowo titun lati ṣiṣẹ ni aaye, ti o ga awọn idena si titẹsi. Fun awọn ile-iṣẹ wọnyi tẹlẹ "ni ẹnu-ọna," awọn idena ti o ga julọ jẹ nla nitori pe wọn pa awọn oludije tuntun kuro. Oro yii jẹ otitọ paapaa fun penny akojopo , ati awọn ile-iṣẹ tuntun tabi awọn ile-iṣẹ kekere, nitori ti wọn ko ba ni ọna ẹrọ ti o ni idiwọ tabi itọsi pataki, wọn ti waye ni oja.
Fun apẹẹrẹ, awọn idena lati bẹrẹ iṣẹ-itaja t-shirt kan lori ayelujara jẹ gidigidi, lakoko ti o ta awọn ilana ologun ti o daju julọ jẹ gidigidi. Awọn okunkun fun oogun ọpọlọ? Awọn idena giga si titẹsi. Iru ẹja tuntun kan? Gan kekere.
Nibẹ ni gbogbo awọn idena si titẹsi, da lori ile-iṣẹ. Ni awọn igba miiran awọn igbesilẹ ti n ṣalaye (Awọn ounjẹ ati Oògùn, Ile asofin ijoba, ati bẹbẹ lọ), lakoko ti o wa ni awọn ẹlomiran iyatọ ti ọja ṣe idije tuntun (awọn satẹlaiti, awọn ọkọ ayọkẹlẹ paati, bbl).
2. Agbara igbiyanju
Diẹ ninu awọn le tunka si eyi bi Ọlọhun Atilẹsọ Aami Kan (USP), ṣugbọn eyi ko ni lọ to gun. Nọmba eyikeyi ti awọn okunfa le fun anfani ni iṣowo lori awọn oludije wọn. Awọn iwe-ẹri wọn, ẹgbẹ iṣakoso, ani ipo agbegbe wọn le jẹ pataki.
Fun apẹẹrẹ, ile-iṣẹ iṣowo le gbe awọn ọja fun owo kere ju ni China ju Manhattan lọ.
Ile-iṣẹ imọ-ẹrọ yoo ni adagun ti o tobi pupọ ti awọn abáni ti o pọju ni Silicon Valley ju Mexico.
Ṣe idanimọ bi ọpọlọpọ awọn agbara (ati awọn ailagbara) bi o ṣe le fun idoko-owo eyikeyi. Fun awọn afikun ojuami, wo oju wọn si awọn oludije daradara!
3. Iwon ọja ati Pinpin
Ṣe oye ọja ti ile-iṣẹ naa, ati pataki iwọn agbara ti aaye naa. Njẹ wọn ndagbasoke itọju fun ile-iṣẹ akàn aarun-ori dola-owo dola, tabi jẹ ki iṣowo naa n gbiyanju lati gba gbogbo awọn tita nikan "awọn aami onigbọwọ ti a lo fun awọn ami ami-ọgbọ ti o wa ni ọpọn?"
Awọn igbesẹ mẹta ni o wa lati ṣe idi iwọn ọja kan, ati didara awọn idoko-owo ti o ni:
- Ṣe akiyesi bi o tobi (tabi aami) ti o le tobi julọ ti o le jẹ - ti ile-iṣẹ kan ba ni gbogbo awọn dola ti o le ṣeeṣe lati inu aaye, bawo ni yoo ṣe aṣoju ni tita gbogbo?
- Ṣe ipinnu idiyeye ti ogorun ti ile-iṣẹ naa nlo lọwọlọwọ nipasẹ ile-iṣẹ naa. Eyi le ṣee ṣe nipasẹ awọn ọna oriṣiriṣi; pe ile-iṣẹ taara (wo ojuami 9); kika awọn ohun elo ori ayelujara nipa ile-iṣẹ ati owo fun awọn amọran; awọn ọrọ igbekele lori aaye ayelujara ile-iwe ati laarin awọn ipolongo wọn; ṣe iṣiro fun ara rẹ nipa lilo tita data pin nipa lapapọ ọja iwọn.
- Ṣeto boya ti ipinnu ọja wọn dagba tabi ti wa ni o ti ṣe yẹ lati dagba. O le ni lati wo ile-iṣẹ fun igba diẹ (awọn oṣu tabi awọn ọdun) lati ṣeto iṣesi ti nlọ lọwọ.
Eyikeyi ile-iṣẹ ti o nṣiṣẹ ni ile-iṣẹ kan ti o dagba ni iwọn titobi, ati eyi ti o n gba iye owo ti o pọ ju akoko lọ, yoo jẹ idoko to dara julọ.
4. Gbiyanju Ọja tabi Iṣẹ
Eyi ni ayanfẹ! O fẹran owo ti n ta keke tuntun naa, tabi kofi, tabi tẹlifisiọnu? Gbiyanju ọja wọn jade. Ni ọna miiran, ba ẹnikan sọrọ ti o ni, tabi pupọ awọn eniyan.
Ni afikun, awọn alaye ti o wulo julọ yoo wa lati ohun ti awọn oludari wọn n sọ nipa ọja naa. O le pe idije naa taara, tabi wo online fun awọn agbeyewo, awọn afiwe, ati awọn idiyele.
5. Iṣowo Iṣowo
Awọn iyipada iṣowo-ga-didara julọ wa ju awọn omiiran lọ.
Awọn ile-iṣẹ kekere ti iṣan lati ṣe iṣowo bi Awọn Oṣuwọn Pink, OTCQX, ati OTC. Awọn ile-iṣẹ ti o dara julọ yoo ṣe iṣowo lori iṣaropa ti o ni awọn ilana ti o ga julọ, ifowoleri, ati awọn ibeere.
Ti idoko-owo ti o ba fẹ jẹ lori ọkan ninu awọn ipo-kekere, awọn ile-iṣẹ alẹ-alley, o le fẹ lati tunro ipinnu naa.
6. Eto iṣowo
Nkan wo ni iṣowo iṣowo - jẹ awọn mọlẹbi ni ọdun fifun marun sisun, tabi ti wọn n gun oke giga ni awọn osu diẹ to ṣẹṣẹ? Awọn itan ti o ti sọ nipa ile-iṣẹ kan le ṣe iyipada pupọ pẹlu oju kan wo bi awọn mọlẹbi naa ti n ṣiṣẹ.
7. Ṣiṣelọpọ ati Ipo
Gbogbo ọja ati iṣẹ ni aami kan. Awọn onibara ero ati awọn onibara agbara wa ni ori wọn. Awọn igbagbọ wọnyi ṣẹda awọn tita, iwuri fun awọn eniyan lati san diẹ sii, tabi paapaa kọ ọpọ iṣawari ti iṣawari.
Mu McDonald ká fun apẹẹrẹ: Ọpọlọpọ eniyan ko ronu ti ounjẹ wọn bi ilera, ṣugbọn yoo gba pe awọn ile ounjẹ jẹ rọrun. Nigba ti o ba nlo ọkọ oju omi Disney, o le ni imọran nipa ijẹrisi ti iriri lati reti, ṣaaju ki o to ṣeto ẹsẹ si ọkọ oju omi. Eyi jẹ gbogbo nitori iyasọtọ, awọn igbagbo ninu okan rẹ lati awọn iriri ara ẹni, awọn ọrọ lati ọdọ awọn miran, tabi awọn akiyesi.
Iduro ni aaye si aaye kan ti o wa ninu ori rẹ. Boya o ronu ti Volvo nigbati o ba ro pe ailewu, ṣugbọn o ro pe Lamborghini jẹ ọkọ ti o yara ju. Boya tabi kii ṣe eyikeyi ninu eyi ni deede ko ṣe pataki, ṣugbọn otitọ pe o gbagbọ pe o jẹ otitọ jẹ nkan, nitori o le ni ipa awọn ipinnu rira rẹ.
Wa fun awọn iyasọtọ ti o lagbara ati ipo ni eyikeyi idoko-owo ti o pọju. Nigbati awọn abala ti iṣowo naa jẹ agbara, idoko-ifẹri naa yoo ni anfani daradara ni ọpọlọpọ ọna, pẹlu, ṣugbọn kii ṣe opin si, tita.
8. Ipo Iṣowo
Nigbati o ba ra ipin kan ti ọja, o n ra ipin kan ti ile-iṣẹ ikọle. Nigbati iṣowo naa ba dagba, awọn mọlẹbi yoo maa mu ni iye.
Ṣayẹwo owo naa ni ọrọ ti Gbólóhùn Ìsanwó (iye owó ti wọn n ṣe / sisonu, awọn inawo wọn, ati awọn orisun owo-ori). Paapa diẹ pataki julọ ni yio jẹ Iwọn Iwontunwewe (bi o ti jẹ ti ara wọn, akawe si iye ti wọn jẹ - awọn ohun-ini ti o jẹ ti gbese).
Ṣafẹwo fun awọn ilọsiwaju ti ilọsiwaju lati iroyin ọkan kan (gbogbo osu mẹta) si ekeji. Nigba ti awọn tita ba pọ sii ju akoko lọ, tabi awọn iṣeduro gbese, tabi awọn iṣiro ti o jinde, o le bode daradara fun awọn mọlẹbi.
9. Pe Ile-iṣẹ naa
Ojua yii jẹ kẹhin, nitori ọpọlọpọ awọn eniyan ko ṣe, bi o tilẹ jẹ pe wọn yẹ. Gbogbo ile-iṣẹ iṣowo (lori eyikeyi paṣipaarọ iṣowo) jẹ labẹ ofin lati ni alabaṣepọ ajọṣepọ kan, ti yoo sọ pẹlu awọn onipindoja lọwọlọwọ ati awọn ti o yẹ lati dahun ibeere eyikeyi.
"Ẹniti o bère jẹ aṣiwère fun iṣẹju kan, ẹniti kò bère jẹ aṣiwere fun igbesi-aye." - Owe Owe
O le jẹ ki ẹnu yà ọ pe ọpọlọpọ iṣafihan iyara ṣe alaye ọ nipa ile-iṣẹ ti o wa labele. Beere awọn ibeere ti o rọrun (akojọ si isalẹ), ki o wa fun awọn ami aigbọran, gẹgẹbi ifihan agbara, tabi ko si ọkan dahun foonu tabi pe awọn ipe pada.
Diẹ ninu awọn ibeere ti o rọrun lati jẹ ki o bẹrẹ:
- Awọn ọṣẹ melo ni ile-iṣẹ naa ni lọwọlọwọ? Bawo ni eyi fi ṣe afiwe si ọdun meji sẹyin? Njẹ o reti ireti lati mu sii ni awọn ọdun diẹ to nbọ?
- Bawo ni titobi ni apapọ ọja fun imọ-ẹrọ / ojutu / ọja? Iwọn ogorun wo ni ile-iṣowo naa jẹ ti ile-iṣẹ rẹ, ati pe o ti nyara tabi sisubu?
- Yoo ile-iṣẹ nilo lati gbe owo diẹ sii, tabi awọn iṣuṣi lọwọlọwọ yoo to lati ṣe iṣowo owo naa?
Nipa titẹle awọn igbesẹ wọnyi, iwọ yoo ni oye ti o pọ julọ ti itọkasi nipa idoko-owo. Ni otitọ, o le ṣe afikun awọn esi iṣowo rẹ! Gẹgẹ bi gbogbo ohun ti o wa ni igbesi aye, iṣẹ kekere kan yoo lọ ọna pipẹ, ati ṣe iyatọ nla laarin awọn "aṣeyọri" ati awọn "whiners!"