Meji ninu awọn ohun pataki julọ ti n ṣakoso awọn owo ti awọn akojopo ni imọran ati idiyele. Lakoko ti awọn idoko-owo eyikeyi le ni iṣakoso nipasẹ eyikeyi ninu awọn ologun wọnyi, ipa wọn nigbagbogbo n wa lati ọkan tabi awọn miiran, ju gbogbo awọn mejeeji lọ.
Nipa eyi, Mo tumọ si ọkan ninu awọn awakọ yii yoo gba asiwaju, o si n fa idi eyikeyi silẹ ati gbogbo ipa lati ọdọ miiran. Ronu pe o jẹ ọna gbigbe - o le lọ nipasẹ afẹfẹ tabi ọkọ tabi ọkọ ayọkẹlẹ, ṣugbọn iwọ yoo ma ṣe rin irin-ajo nipasẹ ọkọ oju-ofurufu tabi ọkọ ofurufu ti n ṣilefo.
Akiyesi
Akiyesi ti da lori ohun ti idoko-owo "le ṣe." Njẹ wọn n ṣiṣẹ lori imularada fun akàn, tabi wiwa awọn okuta iyebiye ninu ọkọ wọn, tabi ṣe ọkọ ayọkẹlẹ kan ti o nṣakoso lori ipa agbara igbasilẹ?
Ti wọn ba ṣe aṣeyọri, wọn yoo jẹ ọkẹ àìmọye! O kere julọ, ti o ni bi awọn oludokoowo ṣe nronu, eyi ti o jẹ idi ti wọn fi n ra irora, ati pe wọn n ṣagbe awọn mọlẹbi ni igba pupọ ni iye. Gbogbo wọn lero pe abajade ti o wulo yoo jẹ ohun ti o wulo, pe awọn aṣiṣe miiran ti wa ni aifọwọyi ni ifarabalẹ ti kopa ninu eyikeyi owo.
Nigba ti akiyesi ba waye, ohun gbogbo ti n gba ni ifojusi - awọn ẹrù gbese; awọn ipele wiwọle ti kii ṣe tẹlẹ; awọn adanu iṣẹ; farasin owo inawo; awọn oludije nla; ati awọn ile-iṣẹ iṣowo miiran - lati fi oju si ailera, gbogbo-aṣeyọri aṣeyọri.
Bi awọn oludokoowo maa n ra iṣowo ni owo ti o ga ati ti o ga julọ, bi o tilẹ ṣe pe ile-iṣẹ ko ṣẹda imularada, tabi ri awọn okuta iyebiye, tabi ṣe afihan ọkọ ayọkẹlẹ, irokeke tẹsiwaju lati tẹ ọja naa soke lẹẹkansi ati lẹẹkansi.
Ati bi awọn oludokoowo wo iye owo lọ, wọn gbagbọ pe ile-iṣẹ naa n sunmọra si afojusun wọn, nitorina wọn ra ni ani diẹ sii, eyi ti o fa awọn mọlẹbi paapa ti o ga julọ.
Ifitonileti, laisi ipinnu idiyele, ko le ṣe iṣiro nitori pe ko si awọn ofin - ni pe idoko-owo jẹ ọkan ninu penny, tabi $ 40? Pẹlu ifarabalọ otitọ, o jẹ gidigidi, ti ko ba soro, lati fi iye ti o ṣe iye diẹ lori idoko-owo.
Titun, kere, ati awọn ile-iṣẹ ti o ni ewu jẹ eyiti o taakiri nipasẹ awọn ologun. Penny akojopo ti wa ni ìṣó nipasẹ akiyesi, ati bẹ jẹ awọn awoṣe iṣowo ti ko ni iṣeduro, ati awọn agbekale iṣowo-ipele iṣaaju.
Idiyele
Ni gbogbogbo, bi awọn ile-iṣẹ ṣe lọ si ipo aladani ti igbesi-aye igbimọ wọn, iye owo wọn da lori idiyele. Ni bayi, wọn ni ohun ini ati awọn anfani ti o pọju, pẹlu awọn tita ati awọn owo ti n wọle, nitorina wọn ni "iye."
Nigbati o ba le afiwe awọn ile-iṣẹ meji si ara wọn taara, o tumọ si pe wọn gbọdọ ni iye iye diẹ. Ti o ba jẹ pe Ofin A ṣe awọn iṣiro 45 ninu awọn dukia, ati Corporation B ṣe awọn aadọrun ọgọrun, o yoo mọ pe ile-iṣẹ keji gbadun lemeji esi. Ipo yii ngbanilaaye oludokoowo tabi alagbatọ ọja iṣura lati ṣọkasi iye awọn ile-iṣẹ ikọle, ati bi iru eyi ti o jẹ aami ti o ni iye diẹ sii.
Ai Bi Emu ni iye. Harley Davidson ni iye. Bank of America ni iye. Awọn akojopo wọnyi kii ṣe iṣowo ti o da lori akiyesi, ṣugbọn dipo iye owo wọn gbe nitori iyipada ninu iye wọn.
Yiyan naa
Ni gbogbogbo, nigbati awọn ile-iṣẹ ba wa ni titun ati laini aṣoju, wọn le waye nikan nipasẹ akiyesi. Lọgan ti iṣowo wọn dagba, ti wọn si ṣe aṣeyọri awọn ohun-ini nla ti o san lati san owo pupọ ti wọn, wọn yoo pada si iye owo ti o ṣeyeye.
Yiyọ kuro lati akiyesi si idiyele le ṣe afihan pe ile-iṣẹ "ti ṣe". Gbogbo ile-iṣẹ iṣeduro ni o ni ireti lati ṣe aṣeyọri ifojusi si idiyele.
Sibẹsibẹ, yiyọ le jẹ igbakọọrin, ati awọn esi pupọ ni awọn mọlẹbi ya aiṣedede nla kan. Eleyi ṣẹlẹ nigbagbogbo, ati ni ọpọlọpọ awọn igba le jẹ oyimbo awọn iwọn.
Ohun ti o ṣẹlẹ ni pe, ni ọpọlọpọ awọn igba miiran o kere julọ, awọn ipa iṣaaju ti ifarabalẹ ni o sọ awọn mọlẹbi daradara ju awọn owo ti o yẹ. Boya wọn jẹ "oṣuwọn" $ 2, ṣugbọn awọn olutọpa ti n ra ọja ni gbogbo ọna to $ 24.
Lehin na, bi awọn iṣiro asọye ṣe di mimọ ati awọn onisowo yoo bẹrẹ si ayipada idojukọ wọn si ohun ti ọja naa jẹ tọ (eyi ti o da lori awọn orisun data gẹgẹbi idagbasoke, pinpin ọja, awọn owo ti n wọle, awọn owo-ori, ati awọn ohun-ini), iye owo ti o niya jẹ ilọsiwaju pataki. Ninu apẹẹrẹ wa, o le rii pe awọn oṣuwọn $ 24 pin si ọna $ 2 laarin awọn osu diẹ.
Àpẹrẹ ti gidi, aye ti eyi ni nigbati Sirius ati XM satẹlaiti redio pọ. Ọpọlọpọ awọn ireti idaniloju wa laarin awọn oludokoowo nitori ero naa ni iṣọkan ti o mbọ ti yoo ni anfani pupọ bi awọn oludije ti darapọ mọ - awọn ifowopamọ iṣakoso ati awọn idiyele titaja kekere le ṣe iranlọwọ fun wọn ni igun ọja. Ṣugbọn nigbati wọn ba bajẹpọ, eyi di apẹrẹ pipe ti "ra iró naa, ta ẹtan naa."
"Otitọ" ni pe awọn oludokoowo ko ni apaniyan "afẹfẹ afẹfẹ" ni ẹhin wọn. Ko si si atẹle, iṣẹlẹ ti nbo ni ọjọ to sunmọ julọ lati ṣiṣẹ awọn milionu ti awọn olutọpa naa sinu afẹfẹ, tabi tẹ awọn iṣeduro iṣowo wọn. Nitorina awọn eniyan nilo lati wo ipo iṣowo gidi ti awọn ile-iṣẹ meji (tabi diẹ sii daradara, ile inawo ti ẹgbẹ kan).
Eyi ni ibeere kan fun ọ: Kini o n gba nigba ti o ba n gbe awọn ẹja meji jọ pọ? Daradara, pe yoo jẹ ikoko nla ti apẹ.
Nfi idaji bilionu bilionu kan si ile-iṣẹ kan ti o ni gbese, si idaji idaji bilionu miiran ti ile-iṣẹ miiran ti o ni gbese, ṣe fun aworan ti o dara julọ. Gboju ohun ti o ṣẹlẹ si awọn mọlẹbi ni kete ti wọn ba dara pọ?
Gbiyanju lati mọ iru agbara wo ni o n ṣakoso awọn owo ti awọn oriṣiriṣi pinpin ti o ṣowo. Ifitonileti le ṣẹda awọn ti o tobi julọ, ati awọn anfani iyara, ṣugbọn o tun le ṣeto ọ soke fun ilọkuro lojiji ati idiyele. Idiyele, ni apa keji, jẹ deede alagbero diẹ ati pe o le mu ki awọn anfani kere, ṣugbọn o kere awọn ilọsiwaju naa le wa ni itọju fun igba pipẹ.