Ipa ti Itọsọna ni Ṣiṣe ipinnu pin Iye
Iwadii igbeyewo idoko-owo yii ti Yankee Candle Company ti o ni gbangba-ni gbangba ti kọwe ju ọdun mẹwa lọ sẹhin gẹgẹ bi apakan ti aaye ayelujara Idoko fun Oludoko-ọrọ ti Mo ti ran fun About.com. O ṣe afihan imọran ti Benjamin Graham ti sọrọ pẹlu awọn ọmọ ile-iwe rẹ ni University Columbia; bawo ni owo tita ti ile-iṣẹ kii ṣe afihan iye ti o jẹ pataki ti ile-iṣẹ nigbagbogbo nigbagbogbo bii ohun ti awọn ti o ṣe igbeyawo fun isọkusọ ọja to dara julọ le fẹ ki o gbagbọ. O ṣe ifojusi bi o ṣe le sunmọ yiyan awọn idoko-owo fun apo-iwọle rẹ bi ẹnipe o jẹ olutọju-ikọkọ ti n wa awọn ohun ini. Yan Yankeeke lẹhinna, ti o mu ki afẹfẹ kan si awọn onisowo, ati, nipasẹ awọn ọna iṣowo kan, ti di oniranlọwọ ti ile-iṣẹ ti o tobi julo lọpọlọpọ lẹhin ti o ti ọwọ awọn ẹgbẹ aladani ti o ni ikọkọ ṣe, pe, ni ero mi, dinku didara ọja o si ṣe ipalara ti o yẹ fun ile-iṣẹ ile-iṣẹ ile-iṣẹ.
Ni ọpọlọpọ igba, ti o ba beere lọwọ awọn oludokoowo ohun ti wọn fẹ lati ọwọ wọn, wọn fẹ sọ nkan kan pẹlu awọn ila ti, "lati lọ ga". Ni Price jẹ Pataki julọ , a ṣe akiyesi irohin yii ati ki o sọrọ nipa bi ọja isubu kan ṣe dara fun awọn onisowo-igba pipẹ ati awọn ọdun pupọ kuro lati ifẹhinti lẹnu iṣẹ bi o ti jẹ ki wọn ra iye ti o tobi julo ti iṣiro ile-iṣẹ fun gbogbo owo dola.
Pẹlu pe ni lokan, wo apejọ wa lọwọlọwọ: Yankee Candle. Yankee jẹ iṣẹ ti o dara julọ ni gbogbo ọrọ ti ọrọ naa. Awọn atunṣe lori ojulowo ojulowo ni o wa nipasẹ oke, iṣẹ naa nlo anfani anfani pupọ ati ẹtọ idiyele pẹlu ayika aadọta ogorun (50%) ipin ninu tita ni apa ina mọnamọna, isakoso jẹ ọlọgbọn ati ti o ni atunṣe nipa wiwa gbogbo awọn olori ti o pọju si awọn onigbọwọ kọọkan ọdun nipasẹ awọn atunṣe ọja ati awọn owo-owo , ati awọn owo ni o pọju agbara bayi pe wọn n ṣelọpọ awọn ile-iṣẹ abẹla miiran lati ta nipasẹ awọn ikanni "iye-aye" julọ gẹgẹbi Costco ati Kohl.
Nipasẹ to kan jẹ pe epo-parafin paraffin jẹ apẹrẹ ti epo. Fun iye owo ti epo to gaju ati agbara ti o ni agbara ti (ti o ṣe pataki pe o jẹ ọkan ninu awọn olupese ile-iṣẹ Yankee ti o wa ni ipese 70% (70%) lẹhin ti awọn ipalara ti Iji lile Katrina ni ọdun to koja), kii ṣe ohun iyanu pe iye owo ti epo-eti epo ti ju diẹ sii ju ọgọrun-un (20%) ni igba mẹẹdogun to ṣẹṣẹ, eyi ti o yorisi ilọsiwaju eto ni awọn Candles Housewarmer flagship flagship this autumn.
Awọn ifosiwewe wọnyi yorisi isakoso lati dinku itọnisọna ni idamẹrin ati itọsona ni ọsẹ to koja, nfa ki ọja naa ṣubu lọpọlọpọ lati bi $ 32 ni awọn ọsẹ ṣaaju si bi o kere to $ 21.
Awọn Iyanwo Iyatọ Alailowaya Alaafia
Gẹgẹbi oludokoowo, Mo n ṣe awọn ọwọ. Kí nìdí? Ni ọdun mẹwa, Emi ko reti awọn iṣoro ti o ti nkọju si Yankee loni lati jẹ ṣiṣiṣe pataki. Ni akoko yii, Mo ti ra ile kan ti o ni agbara- iṣowo ti $ 850 milionu, ti o sanwo $ 80 million ni owo ṣugbọn o pese owo sisan owo ọfẹ ti $ 110 si $ 120 million ati, nipasẹ lilo awọn owo ti a gbawo, rà $ 185 million ti o ni iṣura ni saaṣe ọdun ti o kọja. Gẹgẹbi afikun owo idaniloju, ipinlẹ owo ti o ni diẹ sii ju 1.1% fun ọdun ni a san si awọn onipindoje. Pẹlu awọn okunfa bii eyi, o ko gba ogbontarigi Rocket kan lati ro pe bi Yankee ba n tẹsiwaju lati ra awọn pinpin ni iye oṣuwọn nibiti gangan oju omi ti ọja ti o wọpọ ṣubu ni kiakia, awọn onipindoja to wa tẹlẹ yoo jẹ gidigidi, ti o dara julọ bi akoko ti kọja. Idiyele ni awọn ohun ti o ga julọ ni isalẹ ọna, o si fi mi silẹ diẹ sii nipa awọn idiwọn mi lati gba iye ti o yẹ fun pada lati inu iṣura ọja yii dipo S & P 500 .
Ni Ọjọ PANA, Oṣu Keje 26, sibẹsibẹ, isakoso ti kede pe ile-iṣẹ naa ṣe alabaṣiṣẹpọ pẹlu Lehman Brothers lati wo "awọn iyatọ miiran" - Wall Street sọ fun "a yoo lọ wo ọja ta si ile-owo kan tabi ti o ra raye".
(Akọsilẹ fun awọn onkawe: awọn onisowo owo ni awọn ti o wa sinu ile-iṣowo kan, ti o nlo lilo agbara pupọ, pẹlu idiyele lati ṣe atunṣe ni akoko nigbamii lẹhin ti o n dagba awọn owo-iṣẹ tabi pipin awọn ipele ti ko labẹ. ni ile-iṣẹ fun ohun ti o le ṣe fun awọn iṣeduro ti o wa tẹlẹ; ile-iṣẹ abẹla miiran, fun apẹẹrẹ, yoo ṣubu sinu ẹka yii.)
Ikede yii fa ki ọja naa ṣafihan nipasẹ fere 20% ni iṣowo owurọ. Ninu ipe alapejọ, ọkan ninu awọn alaṣẹ ti a mẹnuba (Mo n paraphrasing nibi), pe "o ṣe afihan ile-iṣẹ naa ni idiyele ni owo ti o ṣe laipe ati pe a ro pe o jẹ ojuse wa fun awọn onipindoje lati ṣawari awọn ọna miiran lati ṣii iye wọn idoko-owo. "Mi ojuami gangan! Management ati awọn Alakoso Igbimọ ni aye ti o dara julọ lati lo iṣagbara owo iṣowo laipe lati ra apakan miiran ti awọn ile-iṣẹ ile-iṣẹ naa ati fifọ wọn kuro; o yoo jẹ ṣeeṣe fun wọn lati gba fifa mẹẹdogun (15%) tabi diẹ sii laisi wahala awọn oro ajọ.
Ni akoko naa, awọn onipindoje pẹlu irisi ti o gun-igba-ọna yoo ni anfani lati tẹsiwaju sopọ si awọn ipinlẹ fun awọn iroyin ara wọn. Dipo, wọn wo iye owo-owo kekere bi iṣoro lati wa ni idaniloju ju aaye ti o lọ lati lo anfani.
Nipa fifi ikede naa han, sibẹsibẹ, awọn anfani meji ni o padanu. Management ko le tẹsiwaju lati ra ọja iṣura ti wọn ba ṣe akiyesi tita kan ti ile-iṣẹ naa ati iṣeduro igbasilẹ pẹlu awọn alabaṣepọ ti o niiṣe, ati pe awọn ti o wa lori awọn ẹgbẹ ti o lo anfani ti owo kekere naa ti padanu anfani bayi lati ra diẹ ninu awọn ẹya owo ni owo ti o wuni. Emi ko le ṣe iranlọwọ ṣugbọn n ṣe akiyesi pe awọn alaṣẹ ti ta awọn ti o wa wa pẹlu awọn asiko igba pipẹ fun otitọ fun igbasilẹ ti o ni igba diẹ lori Wall Street.
Eyi mu imọ ibeere ti o ni imọran ti o le ṣe pataki fun ọ - olutọju - lati dahun. Ni pato, Ben Graham gbero pe o ju aadọrin ọdun sẹyin ni Iṣiro Aabo . Bakannaa, Igbimọ Alakoso ati isakoso ni o ni ọranyan lati wa lati ṣẹda owo ti o dara fun ọja wọn ti o jẹ ki awọn ti o nilo lati ta awọn ipinlẹ fun awọn idiyele aye, ati bẹbẹ lọ, ni anfaani lati ta ni owo kan ti o ṣe afihan iṣan iye ti awọn ohun ini wọn? Ti idahun si jẹ bẹẹni, lẹhinna ko tọ fun isakoso lati ra ọja lati lo anfani ti owo kekere bi wọn ṣe ṣe iranlọwọ fun ẹgbẹ kan ti awọn onipindoje (awọn ọkunrin ati awọn obirin ti o ni imọ-iṣowo ti o ni imọran ti o ni oye iṣiro pataki lati wo nigbati ọja ti wa ni idibajẹ ati ki o ni awọn ohun-ini inawo lati mule, tabi paapaa ra diẹ sii, nigbati awọn ipese iṣura) lori miiran (awọn eniyan ti n ṣiṣẹ nigbagbogbo ti ko ni ikunomi diẹ sii ni ayika ati pe wọn n dawo lati mu igbega igbega wọn dara). Laanu, nikan o le dahun ibeere naa.
Ni ipari, Mo wa ni idunnu pẹlu awọn anfani nla ti o gbejade nipasẹ awọn Yankee Candle Holdings. Emi ko le ṣe iranlọwọ ṣugbọn o kero fun oye ti o sọnu, sibẹsibẹ, nigbati mo da lati ronu bi awọn ipinlẹ wọnyi le ti ṣọkan ni ọdun mẹwa to nbo. Talo mọ? Oja naa jẹ oṣe; boya owo naa yoo pada si ibiti o ti jẹ (nitootọ, ọja naa dabi pe o nfun diẹ ninu awọn anfani wọnyi gẹgẹ bi awọn onipindoja wa tẹlẹ mu awọn ere wọn). Ti o ba jẹ pe ohunkohun, eyi ni lati ṣe afihan pe awọn anfani ni odi Street ni ephemeral . Eyi ni idi ti o ṣe pataki fun awọn olutọju-owo ti o ni idaniloju lati ni owo lati lo wọn lẹsẹkẹsẹ nitori pe nigbati wọn ba han, wọn ko ni le duro pẹ titi.
A tẹjáde article yii ni Ọjọ Keje 27, Ọdun 2006.
Iwontunws.funfun ko pese owo-ori, idoko-owo, tabi awọn iṣowo owo ati imọran. Alaye yii ni a gbekalẹ lai ṣe akiyesi awọn afojusun idoko, idaamu ewu, tabi ipo iṣowo ti eyikeyi oludokoowo kan pato ati pe o le ma dara fun gbogbo awọn oludokoowo. Iṣẹ iṣaaju ko jẹ itọkasi ti awọn esi iwaju. Idoko-owo jẹ ewu pẹlu pipadanu idibajẹ ti akọkọ.