Miiye Awọn Orisi Oniruuru Iyatọ lori Ifitonileti Owo-Owo
Ni ọpọlọpọ igba, aṣeyọri alagbero nilo iṣakoso awọn mejeeji.
Awọn Ipele ati Awọn Ilẹ Bọtini Ṣiyesi Awọn ohun ti o wa ni Ilaini lori Gbólóhùn Owo Owo
Ti o ba ka ẹkọ igbesẹ mi -nipasẹ-ẹkọ ti kọ ọ bi o ṣe le ṣayẹwo akọsilẹ owo-ori , o le ṣe iranti pe gbogbo ọrọ igbaparọ, tabi Ebun ati Loss tabi P & L bi a ṣe ma mọ wọn nigbakugba, ti baje si awọn apakan. Ni oke, o bẹrẹ pẹlu tita tabi wiwọle , eyiti o n tọka si owo kan ti ile-iṣẹ ti ipilẹṣẹ nipasẹ ipese awọn oja tabi iṣẹ si awọn onibara rẹ. Bi o ṣe n tẹsiwaju si gbólóhùn owo oya, awọn oye ti o yatọ ni a ya jade tabi, ni awọn igba miiran, fi kun, lati ṣe afihan awọn oriṣiriṣi awọn inawo tabi owo oya. O ni ipari si isalẹ, nibi ti o ti ri nọmba kan ti a mọ ni owo-ori ti o wulo fun awọn mọlẹbi ti o wọpọ , eyi ti o jẹ èrè ti awọn oniṣowo naa ni ẹtọ lati gbadun lẹhin ti o ṣe afẹyinti awọn nkan bi awọn owo, owo sisan, awọn owo-ori, awọn idija kekere, ati bẹbẹ lọ. nọmba ti a lo lati ṣe iṣiro nkan ti a mọ gẹgẹbi awọn iṣiro ipilẹ ati ti a fipọ fun ipin .
Nigbati o ba gbọ ẹnikan tọka si "ila oke", wọn n tọka si awọn tita tabi awọn tita ọja (awọn ti o kẹhin jẹ tita ti a tunṣe fun awọn ohun kan). Ti o ba ni kaadi owo Cinnabon, fun apẹẹrẹ, oke ila yoo jẹ iye owo ti o mu ninu tita awọn eso igi gbigbẹ oloorun ati agolo kofi. Ti o ba gbọ pe ẹnikan n tọka si "ila isalẹ", wọn maa n tọka si owo-ori ti o niiṣe ti o wulo si awọn mọlẹbi ti o wọpọ, eyi ti o jẹ èrè èrè lẹhin ori (tilẹ diẹ ninu awọn oniṣowo oniṣowo yoo lo "ila isalẹ" lati tọka si awọn ami- ohun ini iṣiro owo-ori ki o yoo nilo lati ṣalaye awọn ti o tọ).
Yato si eyi, awọn ofin miiran ati awọn agbewọle ti o ni oye ti o yẹ ki o mọ. Nigba ti alakoso, oluwadi, olutọju, tabi alakoso iṣowo sọrọ nipa awọn ere, on tabi o le tọka si ọkan ninu awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi oriṣiriṣi oriṣiriṣi èrè:
- Ibukun Gross - Ero nla jẹ ifojusi owo ti o kere ju iye ti awọn ọja ta . O le ka diẹ ẹ sii nipa awọn ere ti o pọju nibi .
- Èrè Èlò - Èrè ìṣàfilọlẹ n tọka si gbogbo awọn owo-ori ti tẹlẹ-ori-owo ti ile-iṣẹ lati iṣẹ ṣiṣe ti o ti ṣiṣẹ. A ṣe iṣiro yii nipa gbigbe owo ere ti o ni ẹtan ati atilẹyin ohun ti o ṣubu sinu eya kan ti a mọ bi awọn tita, gbogboogbo, ati awọn inawo Isakoso . O le ka diẹ ẹ sii nipa anfani iṣẹ nibi .
- Èrè Apapọ - Eyi ni èrè ila-isalẹ lẹhin gbogbo awọn inawo, awọn owó-ori, iwulo, ati awọn owo miiran ti san, iṣeduro iye iṣowo, ati awọn iwe naa ni pipade. O le ka diẹ sii nipa awọn èrè èrè nibi .
Pẹlupẹlu, nigba ti eniyan ba tọka èrè rere, anfani iṣẹ, tabi èrè èrè, wọn le jẹ ifọkasi si nọmba gangan ti a fihan ni owo kan (fun apẹẹrẹ, "Iwọn isalẹ fun ọdun naa: A ṣe $ 1.2 million ni ere.") tabi wọn le jẹ itọkasi si owo-iṣowo ojulumọ kan ti a mọ gẹgẹbi ipin owo-owo.
Ni pato, wọn le jẹ ifọkasi si agbegbe ti o jẹ abajade ti o pọ julọ, agbegbe ti o nlo iṣẹ-ṣiṣe, tabi agbegbe ti o ni anfani (kọọkan yoo sọ fun ọ bi awọn oriṣiriṣi oriṣiriṣi oriṣiriṣi ṣe ni akawe si awọn owo-ori gbogbogbo).
Lo Awọn Ẹri Agbegbe ati Èrè Awọn Èrè Lati Ṣe Ipilẹye Ipilẹ Ipilẹ Ibẹrẹ
Lọgan ti o ba ṣayẹwo awọn ila ila oke ati awọn ila isalẹ, iwọ le lọ igbesẹ kan siwaju ati lo wọn lati ṣe awọn iwontun-diẹ ipilẹ lori awọn ile-iṣẹ ọtọtọ. Ni iṣaaju loni, Mo ṣe imudojuiwọn ọrọ ti o dagba julọ ti a pe ni Ipilẹ Akọkọ ti Peter Lynch fun Idagbasoke Iṣura kan , eyiti o ṣe apejuwe awọn idiyeleyeyeyeyeyeyeyeyeyeye ti o le jẹ ti eniyan le lo lati ṣe idanwo ati afiwe bi ile "gbowolori" kan jẹ fun ẹlomiran, o kere ju akọkọ -iṣe ipilẹ.
Awọn metric mẹta ti o wa ninu article naa ni ratio p / e , eyi ti o sọ fun ọ bi ile-owo ti gbowolori jẹ ibatan si owo-ori rẹ, ipin ti PEG , eyiti o gbiyanju lati ṣatunṣe ratio ratio / p fun idagbasoke ninu awọn abuda ti o wa labe, ati ratio ratio PEG ti o ṣe alabapin , ti o n lọ ni igbesẹ kan siwaju sii ju ti o si n gbiyanju lati ṣe ifọkansi ni kii ṣe idagba nikan, ṣugbọn ipin owo-ori (fun ipa rẹ ni fifi ipilẹ ti o pada ).
Ṣọra fun Awọn Iru "Èrè" A mọ bi EBITDA
EBITDA dúró fun awọn owó ṣaaju ki anfani, owo-ori, idinkuro ati amortization . Ni idiwọn, o jẹ iye ti owo ti yoo ṣe ti ile-iṣẹ ko ba san owo sisan, owo-ori, idinkuro, ati amortization. Ni bayi o yẹ ki o beere ara rẹ pe, "Bawo ni o ṣe le foju owo naa?" Wọn ṣi tẹlẹ paapa ti o ba ṣe pe o ṣe pe wọn ko! "
Gangan. O dabi iru pe o ṣe idaniloju pe iwulo ti o san lori awọn kaadi kirẹditi rẹ, awọn owo-ori owo-ori rẹ, ati awọn amulo owo lori ọkọ rẹ kii ṣe inawo gidi fun ọ. Gẹgẹbi awọn ipolowo EBITDA, wọn ko tẹlẹ. Ti o ko ba le sọ, biotilejepe o yoo gbọ ọpọlọpọ awọn akosemose ti o sọrọ nipa nọmba yii, o jẹ ọkan ninu awọn ti o wulo julọ, awọn ẹtan ati awọn aṣiṣe ti ko niye. Ọpọlọpọ awọn oludokoowo ni o dara julọ ti o wa nipa fifun Egba ko si akiyesi si.
Awọn Ohun Lati Tọju Ni Ẹnu Nipa Top Line ati Isalẹ Ẹrọ Awọn anfani
Boya o jẹ oludokoowo kan, oluṣakoso, ayanilowo, tabi oniṣowo owo, nibẹ ni awọn ọna diẹ ti o nilo lati ranti nipa awọn nọmba ila-ila ati ila isalẹ.
Ni akọkọ, o ṣee ṣe fun ile-iṣẹ kan lati mu ila oke (tita) ṣaṣepe o dinku ila isalẹ (awọn oya apapọ). Ko gbogbo tita ni o ni ere. Awọn ile-iṣẹ ti o ti ṣa bii nitori awọn tita wọn pọ ni kiakia.
Keji, o ṣee ṣe fun iṣowo kan lati dinku ila oke (tita) nigba ti o npọ si isalẹ (awọn owo-ori netiwọki). Nipasẹ ifunku iye owo, iṣelọpọ, ati awọn ayipada ti iṣowo ninu iṣowo naa, awọn ile-iṣẹ kan ti ni anfani lati sowo owo paapaa ni awọn ẹgbẹ ati awọn iṣẹ ti o dinku, ṣiṣe awọn ọlọrọ wọn ọlọrọ.
Ẹkẹta, ranti pe, ni gbogbo igba, ipo ti o dara julọ jẹ ọkan ninu eyiti ila oke ati ila isalẹ n dagba ni alakoko. Sibẹsibẹ, awọn ile-iṣowo pupọ ni nkan ti a mọ gẹgẹbi iṣiro iṣẹ ṣiṣe sinu wọn. Mo ti sọrọ nipa eyi diẹ nigba ti mo kọ ọ nipa nkan ti a mọ gẹgẹbi ipinnu adehun ti o ni anfani , ṣugbọn, bakannaa, ipele kan ti awọn idiyele ti o wa titi ni iṣowo - iyọọda, owo-owo fun awọn oṣiṣẹ, fifi imọlẹ si ati omi nṣiṣẹ - ti o jẹun pupọ ti ere ni isalẹ ni nọmba nọmba kan ti oke. Ni kete ti a ti kọja, iwọn ti o tobi ju ti awọn afikun awọn ọja ti o wa loke yii ni ila ila ti o taara si ila isalẹ. Awọn tita ti afikun, ni awọn ọrọ miiran, jẹ diẹ ni ere. Oludokoowo ti o ni oye le ṣe owo pupọ lati sọ sinu owo buburu kan ti o fẹrẹ si turnaround , ni iṣiro ṣiṣe otitọ pe ilosoke ti [x]% ni ila oke le ja si ilosoke ti [10x]% ni isalẹ laini.